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二、民營加油站銷售終端應對策略
成品油市場現(xiàn)狀及消費者的需求 成品油零售市場競爭越來越激烈 各零售終端都以降價進行銷售 降價幅度大0.2元--1元/升 零售終端以國標產(chǎn)品為主，僅外企和一兩家地煉企業(yè)有自己的品牌汽柴油 油，而外企的品牌油占主導地位，地煉的零售操作缺少營銷運營 民營加油站銷售終端期望增加消費者的數(shù)量和忠誠度（復購率） 先進的發(fā)動機技術(shù)對油品提出更高的性能要求 成品油已成為日常消費品 消費者期望使用高效能的油品， 消費者愿意為油品高品質(zhì)和高性能買單。

三：民營加油站銷售終端應對策略
民營加油站老板一直想要復制和超越外資加油站集團的盈利的銷售秘密。但這些老板們僅知道外企的零售油品通過添加劑后來吸引消費者。這一款添加劑成為了外企的秘密武器，搶占了大比例的市場份額。民營加油站能否破解添加劑的秘密增加銷售利潤呢？這個可以有！請看以下對比： 中字頭加油站： 普通成品油+國家信用背書=市場份額大而穩(wěn)定 外企 加油站： 普通成品油+技術(shù)（添加劑的秘密武器-無駕駛感受性）+有效的管理模式=穩(wěn)定增長的市場份額 民營加油站： 普通成品油+技術(shù)（添加添加劑后增加消費者的駕駛感受性-油品性能超越中字頭及外企）+差異化營銷運營=銷量提升和吸引更多消費者的信任。 民營加油站應該發(fā)揮科學管理的優(yōu)勢，領先進行新的差異化營銷運營戰(zhàn)略：提升成品油品質(zhì)，推出具有自己特色的超越基本標準的成品油。讓消費群體了解民營加油站的成品油性能優(yōu)于其它的加油站，用油品的特殊性能吸引保留消費者。從而提高市場的知名度， 培養(yǎng)客戶的忠誠度（復購率）。增加成品油的銷售利潤。

總結(jié)：民營加油站集團競爭方向應為中字頭及外企的客源。讓利0.2元-1元/升不如提高成品油的性能。用油品的差異優(yōu)勢吸引保留消費者。民營加油站集團都清楚成品油增加0.1元-0.3元/升價格會給自己增加多少利潤。為此，民營加油站集團與國際知名添加劑公司進行合作。上海累至實業(yè)有限公司擁國際品牌多功能汽、柴油動力添加劑?？蔀槊駹I加油站提供產(chǎn)品車試及推廣方案，提供區(qū)域保護。是希望實差異化營銷運營戰(zhàn)略加油站的理想合作伙伴。